上汽大众贾鸣镝：威然不抢谁的份额，看中的是增量市场

在威然亮相、预售、宣布上市等一系列动作后，围绕着上汽大众为何要瞄准别克GL8 ES做高端MPV？品牌向上损失市占率？上汽大众面临几重挑战等一系列“敏感”话题涌向了贾鸣镝，作为上汽大众汽车有限公司销售与市场执行副总经理、上海上汽大众汽车销售有限公司总经理，在沟通会上他毫无避讳地进行了解答。

从大局来看，上汽大众作为头部合资车企，近年来压力颇大——市场连续两年下行，豪华品牌拉低门槛向下挤压合资市场份额，上汽大众所拥有的大众和斯柯达两个品牌都出现了同程度地萎缩。在两个品牌的布局中，本身斯柯达的产品价值区间就较低，留给大众品牌的空间只能向上，因此，从辉昂开始，上汽大众启动了品牌向上的布局，在途昂和威然先后上市后，完成轿车、SUV、MPV三大产品类别的覆盖。

“威然是我们品牌往上走的旗舰产品之一，三个旗舰产品辉昂，途昂，威然分别在三个不同市场。”贾鸣镝表示，“我们在布局三款产品的时候，它的使命是不一样的，辉昂我们纯粹为了塑造品牌形象，打造品牌向上；途昂是我们看到了新的市场机会，当时全尺寸SUV在大众体系内没有；威然我们是想开创一个新的市场。”

从结果来看，辉昂和途昂都完成了各自的使命，品牌和销量成绩何有千秋，至于威然它面对的对手是MPV领域中长期的强者GL8，前景又将如何？对此贾鸣镝认为，“我们在定位产品的时候，不是说抢现有这个细分市场里哪个车的份额，而是希望像当年的途观一样，把这个细分市场做大，我们更加看中的是一个增量。”

但是，威然能够轻松复制途观的成功吗？贾鸣镝坦诚存在三大挑战：“第一，我们历史上没有这类客户群积累；第二，客户想买商务车时会不会首先想到上汽大众；第三，现在市场上MPV定位的竞品，肯定会针对威然的特点做调整应对，面对这些挑战，我们如何把这台车营销好，这个是必须要解决的。”

“挑战”是此次专访中，被提及最多的关键词，威然的挑战之外，上汽大众今年还要在这样的市场环境中挑战市占率不下降。

“斯柯达品牌同比负增长，这代表企业如果要跟大盘持平，大众品牌需要超过大盘。”贾鸣镝坦诚表示，“斯柯达品牌的发展，确实碰到了一个发展瓶颈，就是这个细分市场本身越来越小了。这是中国汽车市场发展的特点，高端品牌向主流品牌施加压力，主流品牌向下施加压力，自主品牌向上的压力，导致斯柯达作为二线的主流合资品牌的空间受到挤压。斯柯达的问题我们正在解决，品牌定位如何更加清晰。”

同时，大众品牌的市占率也比去年去年下降1%左右，“占有率绝对量是下降的，但是我们整个大众品牌现在的产品结构比原来好很多。”但贾鸣镝解释称，要确保品牌定位，不可能单纯的追求销量，这是一个企业战略，为了保证品牌向上。

一汽大众SUV产品排兵布阵，日系品牌快速增长，上汽大众面对重重挑战，领先的优势还能保持多久？一个年产销200万辆的庞大车企，能否根据市场快速做出反应安全上垒？这些问题需要交给时间解答。

 

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