AI看市场|解读丰田卡罗拉产品竞争力
出处:汽车之家 数说行业 作者: 老中医 时间：2020-08-07 浏览：28364
卡罗拉一直是国内紧凑型车市场的“常青树”，在消费者当中也有着不错的口碑。在上一代车型的生命末期，也并未被其他同级别车型拉开太多距离。2019年8月9日，新一代卡罗拉正式上市，新车共推出8款车型，指导价格区间为11.98-15.98万元。新车诞生于TNGA架构，为消费者带来由外而内的全新感受。截至目前，新一代卡罗拉上市已接近1年，市场表现怎么样？消费者又是如何评价这台已经脱胎换骨的“老朋友”呢？
根据汽车之家大数据，卡罗拉的主要竞争对手包括雷凌、轩逸、朗逸，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。
【AI看市场】是我们全新推出的车市解析栏目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第102期内容，为大家带来的是卡罗拉产品竞争力的解读。
一、市场销量：迅速回升，不惧市场遇冷
2020年6月，卡罗拉销售3.54万辆，相较上月增长14.5%，对比去年同期上涨28.2%，销量表现强劲；今年1-6月累计销量为14.98万辆，相较去年同期下降13.3%，累计销量呈现一定程度下滑。纵观整体紧凑型车市场，今年6月及1-6月累计销量同比增长率分别为-5.3%和-27.8%，6月单月销量下降明显，累计市场销量暴跌。无论在单月销量还是累计销量上，卡罗拉均实现了对紧凑型车市场大盘的超越。
二、竞品格局：雷凌是最大竞争对手
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与卡罗拉进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为雷凌、轩逸、朗逸，我们将其视作卡罗拉的核心竞品。可以看出，对卡罗拉来说，雷凌对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年6月份，竞品圈下单用户（指给某个车型留下询价、试驾等信息或拨打400电话的独立用户）人数最高的为轩逸，用户热度最高；下单用户人数最低的为雷凌，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；卡罗拉的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为朗逸，需要加大产品营销力度。
用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年6月，竞品圈市场销量份额最高的为轩逸，份额占比达38.8%。与上月相比，市场份额增长最快的为轩逸，竞品圈份额增加4.5个百分点；雷凌的竞品圈份额下降4.5个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月轩逸、卡罗拉竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.42%、0.17%；而雷凌、朗逸竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.89%、0.71%。
三、用户分布：卡罗拉更受广东地区消费者青睐
从用户下单数据来看，卡罗拉及其竞品用户主要集中在华中、华东地区。卡罗拉用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、广州、武汉；雷凌用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为广州、北京、深圳；轩逸用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、广州、东莞；朗逸用户量Top 3省份分别为山东、河北、河南，Top 3城市分别为北京、上海、西安。卡罗拉与其竞品用户来自广东、山东、江苏等省份的最多。竞品圈各车系在北京、广州、东莞等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：油耗、操控性受好评
在竞品圈中，今年市场销量排名第2的卡罗拉，用户口碑总体评分为4.62，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑还是比较一致的。从用户评价来看，卡罗拉在油耗、操控性方面用户评价较好，但在内饰、空间方面有待提升。雷凌口碑总体评分为4.58，位居口碑总体评分第二名，与卡罗拉相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、油耗方面较受用户青睐，但在内饰、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。轩逸用户口碑排名第三，在动力、操控性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。朗逸用户评分最低，对内饰、舒适性用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
五、总结
综合来看，卡罗拉在其核心竞品圈中，销量表现强劲、意向用户数量有所下降，用户口碑较好，整体竞争力较强，未来在内饰、空间方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。
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